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行动销售TM实战精品班‖2012年09月20-21日‖北京开课 我要留言
  
课程编号: 5035
课程类别: 营销管理 / 销售管理
上课地点: 北京
人气指数:
开课时间: 2012-9-20
 
研发人员的考核 研发项目管理 采购与供应商管理
课程内容:
行动销售TM是一套完整的销售流程,借助于这套实用的销售流程,您可以更好地实现三方面的差异化——销售人员、公司、产品/服务。“行动销售”可以让您实现6倍的业绩增长,并且赚钱更多!
——现代营销学之父菲利普科特勒博士(Dr.PhilipKotler)


销售中的常见挑战……
如何创造、销售你的独特优势?
接触客户前,如何进行“拜访规划”?
如何通过一套清晰的顾问式销售流程来持续获得成功?
如何有效地赢得准客户/客户的承诺?
如何更好地跟进并达成更多销售?


——风靡全球的销售技能训练项目
——GE、IBM、卡特彼勒等众多“财富1000强”销售团队的必修课


一、何谓行动销售TM(ActionSellingTM)?
行动销售是一种客户导向的高效销售技巧,它是一种根植于营销理念的系统销售方法。研究表明,“行动销售”系统中的“行动九步”极大地有助于销售人员引导客户顺利签单、签大单并有效地保护自己的价格。

一项针对全球3000家顶级企业销售团队的研究发现:
62%的销售人员无法获得承诺!
82%的销售人员不能实现差异化!!
86%的销售人员提问不当!!!
95%的销售人员讲述过多,聆听过少!!!!
99%的销售人员没有设定正确的目标!!!!!

“由于行动销售TM,我的销售生涯将发生戏剧性的改变,毫无疑问!”—GeoffBosse(DakotaSupplyGroup)。


二、行动销售TM成功范例
某著名国际金融机构在引进“行动销售”课程8个月后,其销售收入同比增加了40%,销售毛利同比增加了5%。

北美某著名变压器厂商培训了1250名销售人员,其中,有776名销售人员通过了“行动销售”认证。通过认证者的业绩增长幅度是未通过认证者的2倍,利润也大幅度增加。

全球已有5000多家大型企业销售团队(主要为“财富1000强”企业)的1000多万销售精英接受过“行动销售”的项目认证,通过认证的销售人员的业绩增长速度是未通过认证人员的6倍,他们的销售周期平均缩短了25%,销售利润率平均增加了5%。


引领卓越:行动销售TM
行动销售™旨在把销售人员打造成为值得客户信赖的顾问、整体方案的提供者、有效关系的建立者!它可以极大地改进销售人员的销售技能和技术,从而使销售人员迈向销售颠峰。本项目有别于其它任何销售技巧类培训或项目。

行动销售™将重点讲授5大关键技能:销售流程;销售规划;提问技巧;展示技巧;获得承诺。
行动销售™把5大关键技能及人际技能整合到了一套科学的流程中——遵循客户购买决策流程并把销售顺利往前推进的一套销售流程。本项目将为销售人员提供经过大量实证的“九步行动”,可以系统地指导销售人员的规划、执行、成交等工作。


行动九步:
行动1:承诺目标
行动2:人际技巧
行动3:巧妙提问
行动4:达成共识
行动5:赢销企业
行动6:赢销产品
行动7:要求承诺
行动8:确认销售
行动9:销售回顾


行动销售™的独特性
“财富1000强”企业销售团队必修课,口碑誉满全球,能真正改变销售行为,大幅度提升销售业绩,打造高效能销售团队。

行动销售™是一个涉及规划、执行、成交及跟进等销售全过程的一个完整的销售流程和工具,它强调的不仅仅是应对客户的反应能力、掌控能力及相应的技巧,它还强调尊重客户并通过与客户建立长久的关系来获得持续的生意。

行动销售巧妙地把5大关键销售技能整合到了一套科学的顾问式销售流程中(行动九步),借助于这套流程,销售人员在拜访客户时可以做到循循善诱。

行动销售中文讲师由课程创始人亲自认证,具有MBA或硕士以上学历,全部拥有跨国公司销售从业经历和经验,可以结合中国本土文化及行业特点来更好地演绎,授课效果更有保障。


六、行动销售™学习收获
1)行动销售™VS.销售负责人(含企业老板)
使销售效率最大化并达成年度营收目标。
在组织内建立以效率为导向的销售文化。
更好地制定销售流程,缩短销售周期。
培养销售教练,并发挥销售人员的潜能。
使新进销售人员能很快进入角色。
指导销售人员设定目标,巧妙提问,关注价值(而不是价格),并稳步获得客户承诺。


2)行动销售™VS.销售人员
不折不扣地完成销售任务并获得更多的收入。
极大地优化您的销售技能。
巧妙获得客户承诺并增加成交几率。
更好地保护自己的利润空间。
大幅度地改善客户关系并提升客户忠诚度。


3)行动销售™VS.内部讲师
极大地影响企业的业务目标。
获得一门极易讲授、学习和运用的卓越课件。
实实在在地看到培训的价值。
发现一套最适合本企业情形的销售训练方案。
讲授一套令学员高度着迷的销售方案。
不仅可以促进企业成长,保护利润空间,还能改变销售人员的人生,使他们更加喜爱销售工作,并有助于在企业内形成效率导向的销售文化。


行动销售TM在中国(摘录)
行动销售TM使我们的销售理念获得了质的提升,使我们获得了一套切合客户需求的完美销售流程,行动销售TM真是太棒了!
——赵刚平安保险培训主任


行动销售TM提供了一套实用、细致的销售流程,有助于销售人员在销售中把握主动权,引导客户顺利签单;同时,它对建立效率导向的销售文化和共通的语言平台也很有帮助。
——张秀艳艾默生网络能源上海代表处负责人


行动销售TM将复杂的销售技巧归纳成了一套实用的销售流程,使我们的销售思维变得更加缜密,很受启发。同时,它是全球第一个真正把销售经理和销售人员结合在一起的训练项目,有助于建立强大的销售团队。
——鄂宇万科地产营销经理


很受启发,不仅可用于销售,甚至对日常人际交往都有很大的帮助,培训方法也充分体现了个性化和定制化。
——周雷HBM(中国)销售经理

 

课程大纲:
第一天

09:00-09:30行动销售学习目标与模块简介
09:30-10:30采购流程VS销售流程
5大关键销售技能
销售技能调查
销售人员角色
顾客5项购买决策
课程录象展示
10:30-10:45休息
10:45-12:00行动1(设定承诺目标)
课程录象展示
学员互动
12:00-13:30午餐
13:30-15:00行动2(运用您的人际技能)
课程录象展示
学员互动
15:00-15:15休息
15:15-17:00行动3(问最佳问题)
课程录象展示
学员互动
17:00-17:30高级提问技巧


第二天
09:00-10:30行动4(达成需求共识)
课程录象展示
学员互动
10:30-10:45休息
10:45-11:20行动5(“赢销”企业)
课程录象展示
学员互动
11:20-12:00行动6(“赢销”产品)
课程录象展示
学员互动
12:00-13:30午餐
13:30-14:30行动7(要求承诺)
课程录象展示
学员互动
14:30-15:30行动8(确认销售、销售回顾)
课程录象展示
学员互动
15:30-15:45休息
15:45-17:00角色扮演
17:00-17:30Q&A、总结、合影、毕业典礼


课程主讲:
芮老师

“行动销售”首席中文讲师,中国知名营销实战专家,工学学士,工商管理硕士(MBA)。与世界营销泰斗菲利普.科特勒博士、米尔顿.科特勒博士合作共事已有10余年。曾任旺旺集团高阶销售经理、营销副总等职。先后在《销售与市场》、《中国经营报》、《新营销》等媒体上发表专业文章近百万余字。主要专注于营销、销售管理领域的咨询和培训,曾经服务过的客户包括三一重工、IDEXX、平安集团、和记黄埔、美的集团、宇通集团、迈瑞医疗、高斯贝尔等数百家知名企业。2006年9月、2007年7月先后应阿里巴巴直播中心、腾讯QQ财经频道邀请做在线交流。主要著作包括《区域市场攻略》、《区域市场谋略》、《销售无模式》、《行动销售》(译)。芮老师主要讲授的课程包括“行动销售”、“卓越销售领导力”、“打造企业的营销力”,此外,芮老师还擅长于结合企业需求提供区域市场开发、管理、提升方面的系列课程,深得企业和学员赞赏。


课程对象:
销售团队(销售经理、客户经理、销售代表)
总经理、销售总经理、销售总监、内部讲师


【联系方式】
◇培训费用:4500元/人(含授课费,合影费、资料费,茶点、会务费,午餐费)
◇开课地点:北京
◇开课时间:2012年09月20-21日
◇联系电话:010-59792411,010-59792412
◇联系传真:010-83655446
◇值班手机:13810575704
◇联系老师:戴老师,彭老师,叶老师
◇电子邮箱:edupx@263.net
◇网      址:www.beyaedu.com(博越教育网)
◇联系地址:北京市西城区黄寺大街26号德胜置业大厦1507室   邮编:100101

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