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水平营销TM实战精品班‖2012年10月18-19日‖上海开课 我要留言
  
课程编号: 5040
课程类别: 营销管理 / 销售管理
上课地点: 上海
人气指数:
开课时间: 2012-10-18
 
研发人员的考核 研发项目管理 采购与供应商管理
课程内容:

“现代营销学之父”菲利普•科特勒博士
最新创新思维和工具!
营销理念的全新突破!!
争夺客户的制胜利器!!!
营销创新的全新宝典!!!!


营销创新,江郎才尽?


品牌数量剧增;
商标数与专利数迅速上升;广告饱和;
产品生命周期大大缩短;市场被极度细分;
纵向营销在许多行业的运用已到极限,消费者越来越难被打动,营销创新陷入困境……


风靡全球的苹果Ipad是如何横空出世的?
索尼(SONY)随身听产品是如何构思出来的?咖啡馆究竟是如何诞生的?
生产芭比娃娃的创意是怎么想出来的?
网吧是怎么开出来的?加油站里面开便利店的主意是怎么得来的?
……


分析发现,传统的纵向营销实现的收益也会比较可观,但实际上显示的则是企业创新能力的下降,因为企业营销行为的变化并没有涉及营销的本质,只是同一体系内的微调。这种细分的作用只是将原有的市场进行了深入挖掘,将一些潜在消费者转化为现实消费者,并没有拓展出全新的市场空间。

当一个大市场被不断地瓜分成无数的小市场后,要找到有利可图的细分市场就变得相当困难了。当市场无法再细分下去时,我们拿什么来拯救自己的营销?水平营销课程引领你走出创新的困境。


一、课程长度:2天(30人/班)
比起二十年前,如今相当大比例的产品在推向市场后注定会失败,为什么?
今天,市场上的产品几乎能满足甚至超越任何需求,市场的高度细分和饱和导致利润率越来越低,新产品的失败率也越来越高。在这种市场状况下,基本市场营销策略日渐暴露其不足之处,企业已经到了亟需新思路的转折点。


二、课程目标:
本课程的最大目标是为个人和企业提供源自横向思维的水平营销(LateralMarketing)模式,课程的主旨是引入横向思维作为传统纵向思维的补充,形成一个有效的创新模式,协助企业在产品愈趋同质和超度竞争的市场中立于不败之地。

课程将引导学员先了解传统纵向营销的优势与不足,然后掌握水平营销的“三个步骤”和“六种激发突破性创意的技巧(六面镜子)”,再用三项逻辑性的技巧评估逻辑思维。

此外,基于全球实践经验,本课程还将对水平营销的实施和管理提出有效建议。


课程特色:
结合菲利普•科特勒博士的国际畅销书《水平营销》开发而成,代表着营销创新的最新发展方向。
把复杂的创新思路用实用、简洁的模型和方法来阐述,更利于学员掌握和运用。
课程融合了全球及中国众多企业的水平营销成功实例,学员可以广泛借鉴使用。
小组讨论、学习游戏、反馈练习等手段有助于强化学习效果,效果为全球见证。


本课程既阐明了相对纵向营销而言的的水平营销的系统框架和实操工具,有助于企业在产品趋于同质化和超竞争的市场上立于不败之地。为广大的市场营销人员指明了道路。这种突破性的创新思维方法是帮助我们在业已饱和及过度竞争的市场中争夺客户的制胜利器。
——菲利普•科特勒


传统的营销创新只是源于特定市场内部的创新,它是在市场一成不变的假定下开发新产品的主要策略,这是一种最普遍的市场创新方式。


很显然,这些创新是常规性的,而且它们之间也相互勾连,这些创新并不改变特定的市场,都是在原有产品的类别里发生,诚然它们能够扩大市场规模,但由于它们不能创造出新的产品、新的市场,最终的结果必然是特定市场的无限细分和需求饱和,这也是当前许多企业的营销困境所在。
——菲利普•科特勒博士


课程大纲:
1.为什么需要水平营销?
市场演变状况
竞争加大下的创新挑战
传统营销创新的困境


2.传统营销创新技巧剖析
纵向营销创新方法回顾
纵向营销思维模式的优劣势


3.水平营销实施过程
何谓水平营销?
水平营销模式讲解
水平营销创造性思维的三个基本步骤
两种营销的互补与比较


4.水平营销步骤一:寻找焦点
寻找焦点的市场维度
运用技巧选择突破
“两只眼睛”工具运用


5.水平营销步骤二:横向置换
认识水平思维的六大方法
运用“替代法”进行横向置换
运用“反转法”进行横向置换
运用“组合法”进行横向置换
运用“夸张法”进行横向置换
运用“去除法”进行横向置换
运用“换序法”进行横向置换


6.水平营销步骤三:建立联结
通过追踪购买过程实现创新
创新中的变消极为积极
反向创新技巧:制造可能,调整刺激
三种联结技巧的实际运用


7.水平营销与纵向营销的互补性
两种营销模式特性比较
两种营销模式的互补性


8.水平营销的实施与管理
创新型企业的3个体系
水平营销的管理


9.水平营销的全程操作与总结


课程主讲:
芮新国

芮新国,兼具中西方理论和丰富实战背景的资深营销实战专家,“全球500强华人讲师”。

工学及经济学双学士,工商管理硕士(MBA)。师从世界营销泰斗菲利普•科特勒博士、米尔顿•科特勒博士10余年。


芮新国先生主要工作经历如下:
1995年7月—2000年4月:历任旺旺集团高阶销售经理、营销经理、营销总监、营销副总等职(先后服务于消费品板块及工业品板块)。

2000年4月—2006年4月:历任高级营销顾问、高级营销讲师、营销经理、营销总监等职。

2006年4月,担任常务副总、高级营销顾问、首席讲师。
在多年的实战和顾问生涯中,芮新国先生积累了丰富的实战经验和咨询、培训经验,应邀担任多家企业的常年营销顾问,先后在《销售与市场》、《中国经营报》、《新营销》等主流媒体上发表《爱客户就等于爱自己》、《培训的真相》、《与经销商共赢》、《提问,为何如此重要》、《销售人员,你属于哪一类》、《销售人员的四大素质》等专业论文近百万余字,并应部分媒体之邀担任专栏作家。

芮新国主要专注于营销管理、市场开发、销售管理领域的咨询和培训,其曾经提供过培训和咨询的客户包括美的集团(制冷家电)、平安集团、长城物业集团、中国电信、中国移动、中国联通、GEBERI(瑞士)、IDEXX(加拿大)、HBM、和记黄埔(香港)、中兴通讯、美的集团、五强集团、宇通集团、神钢(日本)、斗山(韩国)、TCL集团、万科集团、颐中集团、华宇集团、松宇集团、永弘机械、集瑞卡车、力源集团、基越设备、MTS、华润置地、高等教育出版社、龙腾卡等数百家知名企业,深受客户好评,并曾多次在阿里巴巴、腾讯QQ做客交流(在线)。

个人专著:《区域市场攻略》、《区域市场谋略》、《销售无模式》、《行动销售》(译)、《科特勒谈水平营销》(编)。


课程对象:
总经理/副总经理
营销总经理/营销副总经理/CMO/运营总监
营销经理/销售经理/产品经理
从事营销工作的专业人员
 

【联系方式】
◇培训费用:4500元/人(含授课费,合影费、资料费,茶点、会务费,午餐费)
◇开课地点:上海
◇开课时间:2012年10月18-19日
◇联系电话:010-59792411,010-59792412
◇联系传真:010-83655446
◇值班手机:13810575704
◇联系老师:戴老师,彭老师,叶老师
◇电子邮箱:edupx@263.net
◇网      址:www.beyaedu.com(博越教育网)
◇联系地址:北京市西城区黄寺大街26号德胜置业大厦1507室   邮编:100101

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